Geneviève Marchand, courtier immobilier à Deux-Montagnes

Avant de devenir courtière, Geneviève Marchand a passé huit ans comme conseillère en financement hypothécaire dans une caisse de Saint-Eustache.

C'est derrière ce bureau qu'elle a compris une chose qui guide encore sa pratique : la plupart des gens n'ont pas besoin qu'on leur vende quoi que ce soit. Ils ont besoin que quelqu'un leur traduise ce qui se passe, de la préapprobation aux clauses de l'offre jusqu'aux délais du notaire. Elle a obtenu son permis en 2011 pour faire exactement ce travail, du premier café à la remise des clés.

Sa méthode tient en une phrase qu'elle répète à chaque nouveau client : « Je vous dis ce que je ferais à votre place, même quand ce n'est pas ce que vous espérez entendre. » Si une maison a besoin de 2 000 $ de peinture avant la séance photo, elle le dit. Si le condo convoité est affiché au-dessus de sa valeur, elle le dit aussi, chiffres comparables à l'appui, dans les 48 heures qui suivent la première rencontre.

Geneviève travaille seule, sans adjointe, et c'est un choix : la personne qui répond au téléphone, celle qui fait visiter et celle qui négocie l'offre sont la même. Ses clients sont d'abord des familles des Basses-Laurentides et des premiers acheteurs, qui forment près de la moitié de sa clientèle. Son passé bancaire fait la différence auprès d'eux : mise de fonds, droits de mutation et RAP sont expliqués avant même la première visite. La majorité de ses mandats lui viennent de références d'anciens clients, après une trentaine de transactions par année depuis quinze ans.

Née et élevée à Deux-Montagnes, à trois rues de la gare Grand-Moulin, elle y élève aujourd'hui ses deux filles, qui fréquentent l'école des Mésanges. Quand un acheteur demande où sont les parcs avec jeux d'eau ou quelle rue reste tranquille le soir, la réponse vient de mémoire.

• L'effet REM est réel, mais inégal

  Depuis la mise en service, les maisons à distance de marche des gares Deux-Montagnes et Grand-Moulin partent souvent en moins de deux semaines, portées par les acheteurs venus de Montréal. Quelques rues plus loin, les délais redeviennent normaux. D'où l'importance d'évaluer rue par rue, pas ville par ville.

• Le bord de l'eau reste sous-estimé

  Les secteurs riverains du lac des Deux Montagnes offrent encore un rapport qualité-prix que Rosemère n'a plus. Pour les acheteurs qui veulent l'eau sans le prix des rives sud, c'est le meilleur compromis des Basses-Laurentides.

• Deux marchés voisins à suivre

  À Sainte-Marthe-sur-le-Lac, les jeunes familles ciblent le secteur des Promenades, près de la nouvelle école. À Saint-Eustache, le Vieux-Saint-Eustache attire ceux qui cherchent du cachet à 25 minutes de Montréal. Geneviève suit ces trois marchés chaque semaine.

Ville principaleDeux-Montagnes

Sa ville natale et le cœur de sa pratique : gare REM, bord de l'eau, quartier Grand-Moulin.

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Son bureau d'attache et le pôle régional, du Vieux-Saint-Eustache aux nouveaux quartiers.

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Le marché des jeunes familles, entre les Promenades et le bord du lac.

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